Zehn Punkte, die Käufer prüfen.
Wir lesen Ihr Unternehmen so, wie es ein Käufer tun wird: zehn Dimensionen auf einer Seite, und die eine, die alle anderen bremst.
Kostenloses Gespräch buchenBeispiel, fiktives Unternehmen
Prüfen, bevor der Käufer es tut.
Vor einem Angebot geht ein Käufer jede Seite durch. Wir prüfen dieselben zehn Dimensionen vorher mit Ihnen, damit Sie nichts überrascht.
Eine bremst die andere.
Wählen Sie eine Dimension, um zu sehen, was sie bremst, wenn sie schwach ist. Der Plan beginnt mit dem zentralen Engpass.
01 Entscheidungsbereitschaft des Inhabers bremst Nachfolge und Eigentumsübertragung.
Verkaufen, übergeben oder beides. Solange Sie nicht entschieden haben, lässt sich kein Nachfolger ansprechen und nichts bewerten.
02 Verfügbarkeit und Eignung des Nachfolgers bremsen Menschen und Eigentumsübertragung.
Familie, Führungsteam oder ein Käufer. Entscheidend sind Mittel und Wille. Solange niemand gefunden ist, wartet Ihr Team, und der Übertragung fehlt die Gegenseite.
03 Führung und Organisation bremsen Nachfolge sowie Prozesse und Wissen.
Wer entscheidet, wenn Sie nicht da sind? Solange jede Entscheidung über Sie läuft, kann kein Nachfolger einsteigen, und nichts wird aufgeschrieben.
04 Prozess- und Wissenstransfer bremst Führung und IT.
Was nur in Ihrem Kopf steckt, lässt sich nicht verkaufen, keiner Führungskraft übergeben und in kein System bringen.
05 Governance und Rechtsstruktur bremsen Nachfolge und Eigentumsübertragung.
Klare Statuten, Vereinbarungen und Verträge. Unklarheit drückt jedes Angebot und bringt die Übertragung selbst ins Stocken.
06 Finanzielle Transparenz bremst Markt und Eigentumsübertragung.
Zahlen, die eine klare und prüfbare Geschichte erzählen, verkürzen die Due Diligence. Ohne sie lassen sich die Aussichten nicht belegen, und kein Preis hält.
07 Markt- und Geschäftstragfähigkeit bremst Nachfolge und Eigentumsübertragung.
Käufer zahlen für die nächsten fünf Jahre. Schwache Aussichten halten Interessenten fern und erschweren die Finanzierung.
08 Stabilität von Menschen und Kultur bremst Führung sowie Prozesse und Wissen.
Gehen die Schlüsselpersonen mit Ihnen, geht der Wert mit: Die Führung dünnt aus, und ihr Wissen verschwindet mit ihnen.
09 IT- und Digitalreife bremst Prozesse und Wissen sowie Finanzielle Transparenz.
Systeme, die ohne Flickwerk laufen, denn auch sie prüft ein Käufer. Ohne sie bleiben Prozesse an Personen gebunden, und die Zahlen kommen spät.
10 Reife der Eigentumsübertragung bremst Entscheidung des Inhabers und Nachfolge.
Steuern, Finanzierung, Zeitplan: Auf der letzten Meile stocken viele Verkäufe. Ohne Bewertung können Sie nicht entscheiden, und kein Interessent kann planen.
Ihr Weg legt die Messlatte fest.
Eine Übergabe in der Familie und ein Verkauf verlangen nicht dasselbe. Sie wählen den Weg, wir messen die Lücke.
Beispiel, fiktives Unternehmen
Eine Übergabe in der Familie verlangt am meisten vom Nachfolger und von der Übertragung selbst: wer übernimmt und wie die Anteile übergehen.
Ein Kauf durch Ihre Führungskräfte verlangt am meisten von ihnen: das Unternehmen bereits führen und den Preis finanzieren können.
Ein Verkauf verlangt am meisten: Ein Käufer prüft alle zehn und bezahlt für ein Unternehmen, das ohne Sie läuft.
Ändern Sie später Weg oder Zeitplan, passt sich die Einstufung an.
Was Sie erhalten.
Eine Seite Ihres Berichts, dann dieselben zehn, bei jedem Meilenstein neu eingestuft.
Die Übersicht der zehn Dimensionen.
Jede Dimension mit ihrer Einstufung und den Belegen dazu. Markiert ist jene, die alle anderen bremst.
Die Fortschrittsberichte.
Bei jedem Meilenstein: was erledigt ist und welche Einstufung sich bewegt hat.
