Dix points qu’un acquéreur vérifie.
Nous lisons votre entreprise comme le fera un acquéreur : dix dimensions sur une page, et celle qui freine les autres.
Réserver un appel gratuitExemple, entreprise fictive
Lisez avant l’acquéreur.
Avant de faire une offre, un acquéreur parcourt chaque page. Nous lisons d’abord les dix mêmes avec vous, pour que rien ne vous surprenne.
Elles se freinent mutuellement.
Choisissez une dimension pour voir ce qu’elle freine quand elle est faible. Le plan commence par le blocage principal.
01 Décision du dirigeant freine Successeur et Transfert de propriété.
Vendre, transmettre, ou les deux. Avant votre décision, aucun successeur ne peut être approché et rien ne peut être évalué.
02 Disponibilité et adéquation du successeur freine Personnes et Transfert de propriété.
La famille, les cadres ou un acquéreur, avec les moyens et la volonté. Tant que personne n’est trouvé, votre équipe attend et le transfert n’a personne en face.
03 Direction et organisation freine Successeur, ainsi que Processus et savoir.
Qui décide quand vous êtes absent ? Tant que chaque décision passe par vous, aucun successeur ne peut prendre le relais et rien n’est mis par écrit.
04 Transfert de processus et de savoir freine Direction et Informatique.
Ce qui ne vit que dans votre tête ne se vend pas, ne se confie pas à un cadre et n’entre dans aucun système.
05 Gouvernance et structure juridique freine Successeur et Transfert de propriété.
Des statuts, pactes et contrats clairs. Le flou fait baisser chaque offre et bloque le transfert lui-même.
06 Transparence financière freine Marché et Transfert de propriété.
Des chiffres clairs et vérifiables raccourcissent la due diligence. Sans eux, impossible de montrer les perspectives, et aucun prix ne tient.
07 Viabilité du marché et de l’activité freine Successeur et Transfert de propriété.
Un acquéreur paie pour les cinq prochaines années. Des perspectives faibles éloignent les candidats et compliquent le financement.
08 Stabilité des personnes et de la culture freine Direction, ainsi que Processus et savoir.
Si les personnes clés partent avec vous, la valeur part aussi : la direction s’affaiblit, et leur savoir s’en va avec elles.
09 Maturité informatique et numérique freine Processus et savoir, ainsi que Transparence financière.
Des systèmes qui tournent sans bricolage, car l’acquéreur les audite aussi. Sans eux, les processus restent liés à des personnes et les chiffres arrivent tard.
10 Maturité du transfert de propriété freine Décision du dirigeant et Successeur.
Fiscalité, financement, calendrier : c’est souvent au dernier kilomètre que tout cale. Sans évaluation, impossible de décider, et aucun candidat ne peut se projeter.
Votre voie fixe la barre.
Une transmission familiale et une vente n’exigent pas la même chose. Vous choisissez la voie ; nous mesurons l’écart.
Exemple, entreprise fictive
Une transmission familiale exige surtout du successeur et du transfert lui-même : qui reprend, et comment passent les actions.
Un rachat par vos cadres exige surtout d’eux : ils doivent déjà diriger l’entreprise, et financer le prix.
Une vente exige le plus : un acquéreur vérifie les dix, et paie pour une entreprise qui tourne sans vous.
Si vous changez plus tard de voie ou de calendrier, la lecture suit.
Ce que vous recevez.
Une page de votre rapport, puis les dix mêmes, relues à chaque jalon.
La page des dix dimensions.
Chaque dimension avec sa lecture et les preuves qui la fondent. Celle qui freine les autres est signalée.
Les revues d’avancement.
À chaque jalon : ce qui a été fait, et quelle lecture a bougé.
Sachez où vous en êtes.
Un appel gratuit et confidentiel de 30 minutes avec Reinhard Voelkel.
Réserver un appel