Nachfolge-Einblicke
Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.
Der Partner, die grosse Abwesenheit beim Verkaufsentscheid
Viele Inhaber entscheiden allein zu verkaufen, obwohl der Verkauf den ganzen Haushalt verändert. Was ich sehe, wenn der Partner zu spät erfährt.
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Kaufpreis-Escrow: was ein Treuhandkonto wirklich schützt
Ein Escrow schützt den Käufer, aber auch den Verkäufer vor einem schlecht verhandelten Streitfall. Mechanismus, Schwellenwerte, teure Fehler.
Artikel lesenWas ein schlecht formulierter Aktionärbindungsvertrag beim Verkauf kostet
Die Überarbeitung eines Aktionärbindungsvertrags kostet ein paar tausend Franken. Sie zu unterlassen kann beim Verkauf weit mehr kosten. Posten für Posten.
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Finanzinvestor, Stratege, Family Office: was jeder Käufertyp wirklich verhandelt
Ein Fonds, ein Konkurrent und ein Family Office verhandeln beim Kauf eines Schweizer KMU nicht dieselben Punkte. Worauf jeder Käufertyp zuerst schaut.
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Der Ferientest beweist nicht, was die meisten Inhaber glauben
Ein Unternehmen, das drei Wochen Ferien ohne Sie ueberstanden hat, ist nicht zwingend verkaufsreif. Was dieser Test tatsaechlich nie misst.
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Nur ein Kind übernimmt, die anderen nicht: Erbausgleich, ohne die Familie zu spalten
Zehn konkrete Punkte, um den Unternehmenswert zwischen dem Nachfolgekind und den Geschwistern gerecht aufzuteilen, ohne jemanden zu benachteiligen.
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Indirekte Teilliquidation: die Steuerfalle, die den Verkäufer teuer zu stehen kommen kann
Eine wenig bekannte Steuerregel wandelt einen steuerfreien Kapitalgewinn Jahre nach dem Verkauf in steuerbares Einkommen um. So schützen Sie sich.
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Bewertungsmultiplikatoren: was eine einzelne Zahl verschweigt
Ein in der Presse zitierter EBITDA-Multiplikator verdeckt grosse Spannen. Die Kriterien, die Ihren Multiplikator vor der Verhandlung heben oder senken.
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Management Buy-in: Vier Mythen, die eine gute Lösung erschweren
Ein Management Buy-in ist kein Buy-out mit einem anderen Gesicht. Vier verbreitete Annahmen über externe Führungskräfte, geprüft an der Realität.
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Was Warten beim Verkauf kostet, in einem alternden Schweizer Markt
Der Pool an Schweizer KMU zum Verkauf wächst schneller als der Pool an Käufern. Was dieses Ungleichgewicht Verkäufer kostet, Posten für Posten.
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