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Ein Angebot und keine Zeit zur Vorbereitung.

Beispiel, fiktives Unternehmen. Ein Konkurrenzangebot, vier Wochen Bedenkzeit und eine Firma, die noch nicht bereit ist.

Zu den sechs Schritten
Von einem KonkurrentenVertraulich

Ein Angebot für Ihr Unternehmen.

Wir bitten um Ihre Antwort innerhalb von vier Wochen.

Bitte senden Sie uns die Kundenverträge in der ersten Woche.

Beispiel, fiktives Unternehmen

Vier Wochen Bedenkzeit
  1. Woche 1Verträge verlangt
  2. Woche 2
  3. Woche 3
  4. Woche 4Antwort fällig

Sechs Schritte, eine Firma.

Was die Firma hatte, was TEOS vorbereitete, was die Inhaberin entschied, was daraus wurde.

  1. 1Diagnose

    Was ein Käufer prüfen wird.

    Ausgangslage
    Zwanzig Jahre in einer Hand und vier Wochen für die Antwort.
    TEOS bereitete vor
    Einen Sprint von zehn Arbeitstagen, zuerst aus Sicht des Käufers.
    Die Inhaberin entschied
    Erst vorbereiten, dann antworten.
    Das Ergebnis
    Der zentrale Engpass: der grösste Vertrag und sie selbst.

    So funktioniert der Sprint

    Sprint-BerichtDie ersten Tage
    Zentraler Engpass

    Der grösste Vertrag kann bei einem Inhaberwechsel enden.

    Und der Preis setzt voraus, dass die Inhaberin bleibt.

    Beispiel, fiktives Unternehmen

  2. 2Zehn Dimensionen

    Die Verträge und die Frage, wer führt.

    Ausgangslage
    Ein Käufer, der die Verträge will; eine Bank, die fragt, wer ohne sie führt.
    TEOS bereitete vor
    Die zehn Einstufungen, so wie der Käufer sie lesen wird.
    Die Inhaberin entschied
    Vorerst keine Verträge herausgeben.
    Das Ergebnis
    Zwei Einstufungen bremsen das Angebot.
    Zehn DimensionenDie Sicht des Käufers
    1. 01Entscheidung des Inhabers
    2. 02Nachfolge
    3. 03FührungBremst
    4. 04Prozesse und Wissen
    5. 05Governance und RechtBremst
    6. 06Finanzielle Transparenz
    7. 07Markttragfähigkeit
    8. 08Menschen und Kultur
    9. 09IT und Digitales
    10. 10Eigentumsübertragung
  3. 3Übergabematrix

    Nicht bereit, und ein Angebot wartet.

    Ausgangslage
    Ein Preis, der voraussetzte, dass sie drei Jahre bleibt.
    TEOS bereitete vor
    Das Feld in der Matrix: vorerst nicht bereit.
    Die Inhaberin entschied
    Gespräche führen, aber nicht überstürzt verkaufen.
    Das Ergebnis
    Die Lücke ist klar: ein Vertrag und ihre eigene Rolle.
  4. 490-Tage-Plan

    Drei Optionen nebeneinander.

    Ausgangslage
    Vier Wochen Bedenkzeit und mehr als eine mögliche Antwort.
    TEOS bereitete vor
    An Tag fünf eine Entscheidungsnotiz: jede Option, ihre Kosten, was sie schützt.
    Die Inhaberin entschied
    Gespräche zu ihren Bedingungen.
    Das Ergebnis
    Vor Tag zehn stehen ihre Bedingungen schriftlich fest.
    EntscheidungsnotizTag 5

    Wie auf das Angebot antworten?

    1. AWie verlangt annehmenKostet drei Jahre und sofort die Verträge. Schützt den Preis.
    2. BVerhandeln zu ihren BedingungenKostet Tempo beim Verkauf. Schützt ihre Kunden und ihre Zeit.Ihre Wahl
    3. CAblehnenKostet das Angebot. Schützt ihr eigenes Tempo.
  5. 5Umsetzung

    Tag zehn: ihre Antwort, unterschrieben.

    Ausgangslage
    Eine klare Position, innerhalb der vier Wochen.
    TEOS bereitete vor
    Die schriftliche Antwort, bereit zur Unterschrift.
    Die Inhaberin entschied
    Sie unterschrieb selbst.
    Das Ergebnis
    An Tag zehn schriftlich verschickt.
    Der SprintZehn Arbeitstage
    1. Was ein Käufer prüfen wirdErste Tage
    2. Die Entscheidungsnotiz, drei Optionen nebeneinanderTag 5
    3. Ihre Antwort, schriftlich und von ihr unterschriebenTag 10
  6. 6Übergabe

    Ein Jahr, nicht drei.

    Ausgangslage
    Ein Preis, der drei weitere Jahre mit ihr voraussetzte.
    TEOS bereitete vor
    Die Bedingungen für Gespräche unter einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
    Die Inhaberin entschied
    Sie bleibt ein Jahr; die Verträge folgen, sobald Exklusivität vereinbart ist.
    Das Ergebnis
    Ob sie verkauft, entscheidet weiterhin sie, in ihrem Tempo.
    Ihre Antwort, unterschriebenTag 10
    • Ein Jahr, nicht drei.
    • Gespräche unter einer Vertraulichkeitsvereinbarung.
    • Kundenverträge schrittweise, sobald Exklusivität vereinbart ist.
    Bleibt ihre EntscheidungOb sie verkauft
Nächstes Szenario Übergabe innerhalb der Familie. Eine Tochter, bereit für die Führung, und Berater, deren Pläne nicht zusammenpassten.

Aus einer klaren Position antworten.

Dreissig Minuten mit Reinhard Voelkel: Ihre Frist und eine ehrliche Antwort, ob ein Sprint passt.

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