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Une offre, et pas le temps de se préparer.

Exemple, entreprise fictive. L’offre d’un concurrent, quatre semaines pour répondre, et une entreprise pas encore prête.

Suivre les six étapes
D’un concurrentConfidentiel

Une offre pour votre entreprise.

Nous serions heureux de recevoir votre réponse sous quatre semaines.

Merci d’envoyer les contrats clients dès la première semaine.

Exemple, entreprise fictive

Quatre semaines pour répondre
  1. Semaine 1Contrats demandés
  2. Semaine 2
  3. Semaine 3
  4. Semaine 4Réponse attendue

Six étapes, une entreprise.

Ce qu’elle avait, ce que TEOS a préparé, ce que la propriétaire a décidé, et le résultat.

  1. 1Diagnostic

    Ce qu’un acquéreur examinera.

    L’entreprise avait
    Vingt ans sous la même propriétaire, et quatre semaines pour répondre.
    TEOS a préparé
    Un Sprint de dix jours ouvrés, le regard de l’acquéreur d’abord.
    La propriétaire a décidé
    De se préparer avant de répondre.
    Le résultat
    Le blocage principal : le plus gros contrat, et elle-même.

    Comment se déroule le Sprint

    Rapport du SprintLes premiers jours
    Blocage principal

    Un changement de propriétaire peut mettre fin au plus gros contrat.

    Et le prix dépend du maintien de la propriétaire.

    Exemple, entreprise fictive

  2. 2Dix dimensions

    Les contrats, et qui dirige.

    L’entreprise avait
    Un acquéreur qui demande les contrats ; une banque qui demande qui dirige sans elle.
    TEOS a préparé
    Les dix lectures, telles que l’acquéreur les lira.
    La propriétaire a décidé
    Pas encore de contrat transmis.
    Le résultat
    Deux lectures freinent l’offre.
    Dix dimensionsLe regard de l’acquéreur
    1. 01Décision du dirigeant
    2. 02Successeur
    3. 03DirectionFreine
    4. 04Processus et savoir
    5. 05Gouvernance et juridiqueFreine
    6. 06Transparence financière
    7. 07Viabilité du marché
    8. 08Personnes et culture
    9. 09Informatique et numérique
    10. 10Transfert de propriété
  3. 3Matrice exécutive

    Pas prête, avec une offre en attente.

    L’entreprise avait
    Un prix qui supposait qu’elle reste trois ans.
    TEOS a préparé
    Sa case sur la matrice : pas encore prête.
    La propriétaire a décidé
    De discuter, sans vendre dans la hâte.
    Le résultat
    L’écart est net : un contrat, et son propre rôle.
  4. 4Plan à 90 jours

    Trois options, côte à côte.

    L’entreprise avait
    Quatre semaines pour répondre, et plus d’une façon de le faire.
    TEOS a préparé
    Le cinquième jour, une note de décision : chaque option, son coût, ce qu’elle protège.
    La propriétaire a décidé
    Des discussions, à ses conditions.
    Le résultat
    Ses conditions, posées par écrit avant le dixième jour.
    Note de décisionJour 5

    Comment répondre à l’offre ?

    1. AAccepter les conditions demandéesCoûte trois ans et les contrats tout de suite. Protège le prix.
    2. BDiscuter, à ses conditionsCoûte une transaction plus lente. Protège ses clients et son temps.Son choix
    3. CRefuserCoûte l’offre. Protège son propre rythme.
  5. 5Exécution

    Jour 10 : sa réponse, signée.

    L’entreprise avait
    Une position claire, dans le délai de quatre semaines.
    TEOS a préparé
    La réponse écrite, prête pour sa signature.
    La propriétaire a décidé
    Elle l’a signée elle-même.
    Le résultat
    Envoyée le dixième jour, par écrit.
    Le SprintDix jours ouvrés
    1. Ce qu’un acquéreur examineraPremiers jours
    2. La note de décision, trois options côte à côteJour 5
    3. Sa réponse, par écrit, signée de sa mainJour 10
  6. 6Transmission

    Un an, pas trois.

    L’entreprise avait
    Un prix qui supposait encore trois ans de sa présence.
    TEOS a préparé
    Les conditions d’une discussion sous accord de confidentialité.
    La propriétaire a décidé
    Elle reste un an ; les contrats suivent une fois l’exclusivité convenue.
    Le résultat
    Vendre ou non reste sa décision, à son rythme.
    Sa réponse, signéeJour 10
    • Un an, pas trois.
    • Des discussions sous accord de confidentialité.
    • Les contrats clients par étapes, une fois l’exclusivité convenue.
    Reste sa décisionVendre ou non
Scénario suivant Transmettre au sein de la famille. Une fille prête à diriger, et des conseillers dont les plans ne concordaient pas.

Répondez à l’offre avec une position claire.

Trente minutes avec Reinhard Voelkel : votre échéance, et une réponse franche sur la pertinence d’un Sprint.

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