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Eine Werkstatt, die am Gründer hängt.

Beispiel, fiktives Unternehmen. Als der Gründer acht Wochen fehlte, gingen keine Offerten mehr hinaus.

Zu den sechs Schritten
OffertenDer Gründer fehlt
  • Kleinserie, DrehteileOffertanfrageWartet
  • PrototypgehäuseOffertanfrageWartet
  • Folgeauftrag, neuer PreisOffertanfrageWartet

Jeder Preis steckt in einem einzigen Kopf.

Beispiel, fiktives Unternehmen

Sechs Schritte, eine Werkstatt.

Was die Werkstatt hatte, was TEOS vorbereitete, was der Inhaber entschied, was daraus wurde.

  1. 1Diagnose

    Jeder Preis in einem Kopf.

    Ausgangslage
    Klare Abschlüsse, ein volles Auftragsbuch und seit 30 Jahren derselbe Gründer.
    TEOS bereitete vor
    Den Diagnosebericht, am 3. März.
    Der Inhaber entschied
    Noch nichts. Zuerst eine ehrliche Einschätzung.
    Das Ergebnis
    Der zentrale Engpass, benannt: Niemand sonst kann kalkulieren.

    So funktioniert die Diagnose

    Diagnosebericht3. März
    Zentraler Engpass

    Niemand sonst kann kalkulieren.

    Die Schlüsselkunden sprechen nur mit dem Gründer.

    Beispiel, fiktives Unternehmen

  2. 2Zehn Dimensionen

    Solide Zahlen, das Wissen in einem Kopf.

    Ausgangslage
    Geordnete Zahlen; Preise und Schlüsselkunden nur in seiner Hand.
    TEOS bereitete vor
    Die zehn Einstufungen auf einer Seite.
    Der Inhaber entschied
    Noch keinen Weg. Ob er verkauft, bleibt offen.
    Das Ergebnis
    Eine Einstufung bremst den Rest: das Wissen.
    Zehn DimensionenDie Sicht des Käufers
    1. 01Entscheidung des Inhabers
    2. 02Nachfolge
    3. 03Führung
    4. 04Prozesse und WissenBremst den Rest
    5. 05Governance und Recht
    6. 06Finanzielle TransparenzIn Ordnung
    7. 07MarkttragfähigkeitIn Ordnung
    8. 08Menschen und Kultur
    9. 09IT und Digitales
    10. 10Eigentumsübertragung
  3. 3Übergabematrix

    Fragil: nur auf dem Papier bereit.

    Ausgangslage
    Die Werkstatt lässt sich übergeben, läuft aber nicht ohne ihn.
    TEOS bereitete vor
    Das heutige Feld in der Matrix und das Ziel.
    Der Inhaber entschied
    Zuerst soll die Werkstatt ohne ihn laufen.
    Das Ergebnis
    Die Käufersuche kann warten.
  4. 490-Tage-Plan

    Eine Stellvertretung lernt kalkulieren.

    Ausgangslage
    Eine einzige Person, die kalkulieren konnte.
    TEOS bereitete vor
    Einen 90-Tage-Plan, den ersten Schritt von 18 Monaten.
    Der Inhaber entschied
    Eine Stellvertretung aus dem eigenen Team, an seiner Seite, Auftrag für Auftrag.
    Das Ergebnis
    Die Kalkulation wandert in einen zweiten Kopf.
    90-Tage-PlanErster Schritt von 18 Monaten
    1. 01Die Stellvertretung kalkuliert mit dem GründerGründer und Stellvertretung, je Auftrag
    2. 02Die Kalkulationsregeln, schriftlichStellvertretung
    3. 03Ein zweiter Kontakt pro SchlüsselkundeGründer
    Freigabe des InhabersFreigegeben
  5. 5Umsetzung

    Eine Offerte ohne ihn.

    Ausgangslage
    Eine Stellvertretung, die lernt, und ein freigegebener Plan.
    TEOS bereitete vor
    Den Stand jeder Massnahme und die erste Besprechung.
    Der Inhaber entschied
    Die Stellvertretung allein unterschreiben lassen.
    Das Ergebnis
    Am 14. April unterschreibt die Stellvertretung allein eine Offerte.
    FortschrittBei jeder Besprechung geprüft
    1. Die Diagnose benennt den zentralen Engpass3. März
    2. Die Stellvertretung unterschreibt zum ersten Mal allein eine Offerte14. April
    3. Erste Besprechung: Kalkulationsregeln aufgeschrieben, ein zweiter Kontakt pro Schlüsselkunde2. Juni
  6. 6Übergabe

    Eines Tages wird ein Käufer das sehen.

    Ausgangslage
    Aufgeschriebene Kalkulationsregeln und ein zweiter Kontakt pro Schlüsselkunde.
    TEOS bereitete vor
    Die erste Besprechung, am 2. Juni. Jeder Weg bleibt offen.
    Der Inhaber entschied
    Ob und wann er verkauft: weiterhin seine Frage.
    Das Ergebnis
    Die Werkstatt kann auch an einem Tag ohne ihn eine Offerte schreiben.
    Bleibt beim InhaberNach dem 2. Juni
    • Ob er verkauft, und wann.
    • Und seine eigene Rolle danach.
    Schon erreichtOfferten auch ohne ihn
Nächstes Szenario Ein Angebot und keine Zeit zur Vorbereitung. Ein Konkurrenzangebot, vier Wochen Bedenkzeit und ein Unternehmen, das noch nicht bereit ist.

Ein Unternehmen, das ohne Sie läuft.

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