Un atelier bâti autour de son fondateur.
Exemple, entreprise fictive. Quand le fondateur s’est absenté huit semaines, les devis se sont arrêtés.
Suivre les six étapesDevisLe fondateur est absent
- Petite série, pièces tournéesDemande de devisEn attente
- Prototype de boîtierDemande de devisEn attente
- Même pièce, nouveau prixDemande de devisEn attente
Tous les prix sont dans une seule tête.
Exemple, entreprise fictive
Six étapes, un atelier.
Ce qu’il avait, ce que TEOS a préparé, ce que le propriétaire a décidé, et le résultat.
- 1Diagnostic
Tous les prix dans une seule tête.
- L’entreprise avait
- Des comptes clairs, un carnet plein, un seul fondateur depuis 30 ans.
- TEOS a préparé
- Le rapport de diagnostic, le 3 mars.
- Le propriétaire a décidé
- Rien pour l’instant. D’abord, une lecture franche.
- Le résultat
- Le blocage principal, nommé : lui seul sait chiffrer un travail.
Rapport de diagnostic3 marsBlocage principalLui seul sait chiffrer un travail.
Les clients clés ne parlent qu’au fondateur.
Exemple, entreprise fictive
- 2Dix dimensions
Chiffres sains, savoir-faire dans une seule tête.
- L’entreprise avait
- Des chiffres en ordre ; prix et clients clés entre ses seules mains.
- TEOS a préparé
- Les dix lectures, sur une page.
- Le propriétaire a décidé
- Pas encore de voie. Vendre reste une question ouverte.
- Le résultat
- Une lecture freine le reste : le savoir-faire.
Dix dimensionsLe regard de l’acquéreur- 01Décision du dirigeant
- 02Successeur
- 03Direction
- 04Processus et savoirFreine le reste
- 05Gouvernance et juridique
- 06Transparence financièreEn ordre
- 07Viabilité du marchéEn ordre
- 08Personnes et culture
- 09Informatique et numérique
- 10Transfert de propriété
- 3Matrice exécutive
Fragile : prêt sur le papier seulement.
- L’entreprise avait
- L’atelier peut changer de mains, mais ne tourne pas sans lui.
- TEOS a préparé
- Sa case sur la matrice, et la cible.
- Le propriétaire a décidé
- Tourner sans lui passe en premier.
- Le résultat
- La recherche d’un acquéreur peut attendre.
Matrice exécutiveAujourd’hui et cibleCession bloquéePrêt au transfertPas prêtFragileActuel Cible - 4Plan à 90 jours
Un adjoint apprend à chiffrer.
- L’entreprise avait
- Une seule personne sachant chiffrer un travail.
- TEOS a préparé
- Un plan à 90 jours, premier pas sur 18 mois.
- Le propriétaire a décidé
- Un adjoint de son équipe, à ses côtés, travail après travail.
- Le résultat
- Le chiffrage n’est plus dans une seule tête.
Plan à 90 joursPremier pas sur 18 mois- 01L’adjoint chiffre avec le fondateurFondateur et adjoint, travail après travail
- 02Les règles de prix, mises par écritAdjoint
- 03Un second interlocuteur pour chaque client cléFondateur
L’accord du propriétaireValidé - 5Exécution
Un devis sans lui.
- L’entreprise avait
- Un adjoint qui apprend, et un plan qu’il a validé.
- TEOS a préparé
- Chaque mesure suivie, et la première revue.
- Le propriétaire a décidé
- De laisser l’adjoint signer seul.
- Le résultat
- Le 14 avril, l’adjoint signe seul un devis.
AvancementVérifié à chaque revue- Le diagnostic nomme le blocage principal3 mars
- L’adjoint signe seul un devis, pour la première fois14 avril
- Première revue : les règles de prix écrites, un second interlocuteur pour chaque client clé2 juin
- 6Transmission
Un jour, un acquéreur le verra.
- L’entreprise avait
- Des règles de prix écrites ; un second interlocuteur pour chaque client clé.
- TEOS a préparé
- La première revue, le 2 juin. Toutes les voies restent ouvertes.
- Le propriétaire a décidé
- Vendre ou non, et quand : la question reste la sienne.
- Le résultat
- L’atelier peut établir un devis un jour où il n’est pas là.
Revient au propriétaireAprès le 2 juin- Vendre ou non, et quand.
- Et son propre rôle ensuite.
Déjà acquisLes devis partent sans lui
Une entreprise qui tourne sans vous.
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