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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Vendre par lots : ce qu'il faut trancher avant de découper la cession

    Céder chaque activité au meilleur acquéreur plutôt qu'à un seul repreneur : neuf points à trancher avant de découper une PME pour la vendre.

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    Pièces de puzzle en bois dispersées sur une table vue du dessus

  2. PME industrielles ou PME de services : deux successions qui ne se ressemblent pas

    Atelier de production ou cabinet de services : la transmission d'une PME ne suit ni le même calendrier ni les mêmes acheteurs selon le secteur.

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    Un artisan meule une pièce métallique dans son atelier, sous une gerbe d'étincelles

  3. Il n'existe pas de calendrier suisse de la succession, il y en a vingt-six

    Le calendrier type d'une transmission de PME cache des écarts cantonaux, fiscalité, notariat, registre du commerce, immobilier, qui changent tout.

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    Vallée alpine suisse vue du ciel, courbes de relief et vallée encaissée

  4. Que faire de ses journées, une fois l'entreprise vendue

    Les questions concrètes que posent les dirigeants sur leurs journées après la vente : projet, mandats, bénévolat, rythme, ennui.

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    Carnet à spirale ouvert, pages blanches, posé sur un bureau en bois sombre

  5. Earn-out avec maintien en poste, ou sortie nette : ce qui doit trancher

    Rester salarié de sa propre entreprise sous earn-out ou négocier un prix ferme et partir tout de suite : les critères qui doivent vraiment trancher.

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    Bureau de direction avec deux tasses de café, lumière du matin

  6. Ne plus être le patron : ce que la vente change dans le regard des autres

    Une lettre à qui vend bientôt : le titre disparaît plus vite que le deuil, et le regard des autres change avant même que vous l'ayez remarqué.

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    Fauteuil de bureau vide face à une fenêtre, lumière d'après-midi

  7. Le conjoint ou la conjointe, grand absent des discussions de vente

    Beaucoup de dirigeants décident de vendre seuls, alors que la vente bouleverse tout le foyer. Ce que j'observe quand le partenaire arrive trop tard.

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    Deux chaises vides face à une fenêtre, lumière du matin

  8. Séquestre du prix : ce que protège vraiment un escrow

    Un séquestre du prix protège l'acheteur, mais aussi le vendeur d'un litige mal négocié. Mécanisme, seuils usuels et erreurs qui coûtent cher.

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    Porte de coffre-fort métallique dans une chambre forte bancaire

  9. Ce que coûte un pacte d'actionnaires mal rédigé, au moment de vendre

    Réviser un pacte d'actionnaires coûte peu. Ne pas le faire avant une vente peut coûter bien davantage. Le détail poste par poste.

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  10. Financier, stratégique, family office : ce que chaque type d'acheteur négocie différemment

    Un fonds, un concurrent ou un family office ne négocient pas la même chose dans la reprise d'une PME. Ce que chaque profil regarde en premier.

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    Trois chaises espacées autour d'une table de réunion minimaliste, vue de dessus