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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Les lignes rouges à fixer avant la première offre, pas pendant la négociation

    Prix plancher net, durée de votre présence, sort des équipes, exclusivité : la liste courte du non négociable, à écrire avant qu'un acheteur parle.

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    Vue en plongée d'une bordure en béton gris séparant un asphalte noir, où repose une feuille jaune, d'un revêtement de gravillons rouge vif

  2. Le retraitement de l'EBITDA : ce qu'un acquéreur ajoute et retranche avant de faire son offre

    L'EBITDA de vos comptes n'est pas celui de l'offre. De T-24 mois au closing, jalon par jalon, ce qu'un acquéreur ajoute, retranche, et où cela se négocie.

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    Cadran d'une vieille balance à ressort, émail blanc taché, aiguille noire sur des graduations de 1 à 20 et la mention not legal for use in trade

  3. Un acheteur se manifeste sans que vous l'ayez cherché : que faire des dix premiers jours

    Un acheteur vous approche sans que vous l'ayez cherché. Répondre, temporiser ou décliner : les critères qui tranchent, et ce qu'on peut dire avant un NDA.

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    Boîte aux lettres en métal brossé, drapeau rouge relevé, devant une haie verte floue

  4. La holding de reprise : ce que la société créée par l'acheteur coûte au vendeur

    L'acheteur rachète via une holding créée pour l'occasion. Ce que cette structure coûte au vendeur, en honoraires, en semaines, en prix différé et en impôt.

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    Structure de panneaux de verre réfléchissants vue de l'intérieur, en kaléidoscope, avec un ciel nuageux et des montagnes au centre

  5. La banque conditionne le renouvellement de votre ligne à une stabilisation : ce qu'elle demande vraiment

    La banque lie votre ligne de crédit à la clarification de votre succession : le risque qu'elle nomme, ce qui rassure le comité et dans quel ordre.

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    Surface de marbre blanc en gros plan, veines grises irrégulières

  6. Le conseil de famille, l'instance qui manque le plus souvent dans les transmissions familiales

    Le conseil d'administration gouverne l'entreprise, pas la famille. Ce qu'un conseil de famille règle entre actionnaires, avant et après la transmission.

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    Vieille table en planches de bois dans une pièce sombre, quelques feuilles d'automne posées dessus, une fenêtre à croisillons ouverte sur un feuillage jaune

  7. Le dirigeant devient indisponible du jour au lendemain : ce qui doit exister avant

    Accident, maladie, hospitalisation : la liste de ce qui doit déjà exister quand la seule personne qui signe et décide n'est plus joignable.

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    Mur d'atelier en noir et blanc, outils suspendus à des crochets, plusieurs emplacements vides, un schéma dessiné à la main posé sur l'établi

  8. Deux enfants candidats à la reprise : trancher sans briser la fratrie

    Deux enfants veulent reprendre la PME familiale : le vrai choix porte sur l'architecture, pas sur le meilleur candidat. Critères, tiers, place de l'autre.

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    Table en bois éclairée par le soleil, une chaise en bois derrière elle, une seconde chaise floue en arrière-plan

  9. Céder une part à un repreneur ou ouvrir le capital à un investisseur : deux réponses au même besoin

    Céder une minorité à un repreneur identifié ou ouvrir le capital à un investisseur financier : deux montages, deux gouvernances, deux horizons.

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    Un gros rocher isolé dans une prairie alpine verte, entourée de forêt

  10. Monter un dossier de vente en dix jours quand la fenêtre est courte

    Ce qu'un dirigeant peut honnêtement produire en dix jours ouvrés pour un dossier de vente crédible, et l'ordre qui évite d'affaiblir la négociation qui suit.

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