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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Reprendre la direction sans reprendre le capital : le calendrier d'une transmission familiale en deux temps

    Quand l'enfant successeur dirige avant de détenir les actions : les jalons, de T-36 mois à T+36, pour dissocier direction et propriété sans flou.

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    File de barques en bois amarrées sur un lac alpin aux eaux vertes, sous des parois rocheuses prises dans la brume

  2. Sortir les liquidités excédentaires avant la vente : dividende, réduction de capital ou prix

    Trésorerie excédentaire d'une PME à vendre : dix vérifications pour choisir entre dividende, réduction de capital et prix, sans impôt surprise.

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    Barrage-vanne en béton aux piliers alignés et garde-corps verts, reflété dans une eau calme verdâtre, sous un ciel du soir rose et bleu

  3. Combien de semaines d'exclusivité accorder à un acheteur

    Une exclusivité coûte au vendeur d'une PME entre 30 000 et 120 000 francs en honoraires, en temps et en prix. Poste par poste, et comment borner la clause.

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    Gros plan sur des grains de sable brun formant une crête miniature, éclairée en biais, avec quelques grains en suspension dans la lumière

  4. Six mois d'accompagnement valent souvent mieux que deux ans

    La durée d'accompagnement du cédant se négocie longue pour rassurer l'acheteur. Sept critères pour la fixer, et comment la raccourcir sans l'inquiéter.

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    Valise en cuir brun usé posée au sol contre un banc public en bois, devant des plantes et un escalier flou en arrière-plan

  5. Soixante-cinq ans n'est pas une date de vente

    L'âge légal de la retraite sert de calendrier par défaut aux ventes de PME. C'est un jalon de prévoyance, pas d'entreprise : ce qui doit fixer la date.

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    Feuille de papier blanc déchirée, fixée par un ruban adhésif à motifs de cœurs sur un mur de plâtre beige patiné

  6. Le syndrome de l'imposteur du repreneur : ce que vit celui qui reprend, pas seulement celui qui vend

    Le repreneur d'une PME se sent souvent illégitime face à l'œuvre d'un autre. Notes de praticien sur ce que ce doute change pendant la transition.

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    Paillasson en fibre de coco usé portant l'inscription well, hello there, devant une double porte gris-bleu à encadrements rouges, sur un pavage de briques

  7. La clause de non-concurrence du vendeur : ce qu'elle interdit vraiment, et pour combien de temps

    Activité, territoire, durée, personnes visées, peine conventionnelle : lire la clause de non-concurrence poste par poste, et la cadrer avant de signer.

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    Clôture à deux fils tendus entre des poteaux en bois devant une prairie haute, avec des bâtiments agricoles à gauche et des éoliennes à l'horizon sous un ciel du soir nuageux

  8. Un directeur général externe avant la vente : ce que le CEO relais règle et ce qu'il déplace

    Un directeur général externe avant de vendre rassure le cédant. Quatre idées reçues sur le CEO relais, confrontées à ce que l'acheteur regarde vraiment.

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    Photo en noir et blanc d'un fauteuil de bureau vide devant un bureau avec ordinateur portable et lampe, face à une grande fenêtre aux rideaux blancs donnant sur une rue enneigée

  9. Les lignes rouges à fixer avant la première offre, pas pendant la négociation

    Prix plancher net, durée de votre présence, sort des équipes, exclusivité : la liste courte du non négociable, à écrire avant qu'un acheteur parle.

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    Vue en plongée d'une bordure en béton gris séparant un asphalte noir, où repose une feuille jaune, d'un revêtement de gravillons rouge vif

  10. Le retraitement de l'EBITDA : ce qu'un acquéreur ajoute et retranche avant de faire son offre

    L'EBITDA de vos comptes n'est pas celui de l'offre. De T-24 mois au closing, jalon par jalon, ce qu'un acquéreur ajoute, retranche, et où cela se négocie.

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    Cadran d'une vieille balance à ressort, émail blanc taché, aiguille noire sur des graduations de 1 à 20 et la mention not legal for use in trade