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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Vendre une part minoritaire d'abord, garder la main sur le reste

    Céder 20 à 40% du capital avant de vendre le solde teste la relation avec l'acquéreur. Ce que ce montage exige vraiment en gouvernance et en prix.

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    Deux formes circulaires en papier découpé qui se chevauchent partiellement

  2. Le management buy-out n'est pas la solution de facilité qu'on imagine

    Le MBO passe pour l'option la plus simple d'une transmission. Ce qu'il engage vraiment : financement, garanties personnelles, gouvernance entre associés.

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    Une clé en laiton posée sur un bureau en bois ancien

  3. Garder un siège au conseil après avoir vendu : bonne ou mauvaise idée

    Un repreneur propose souvent au cédant un siège au conseil après la vente. Ce que ce rôle engage vraiment, au delà de l'image de transition en douceur.

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    Une chaise vide au bout d'une longue table de conseil d'administration

  4. Décider seul ou déléguer pendant la vente : ce qui doit trancher le choix

    Pendant un processus de vente, continuer à décider seul ou déléguer un périmètre formel à un cercle restreint de cadres : les critères pour trancher.

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    Façade vitrée fragmentée aux multiples reflets de bâtiments anciens, vue en contre-plongée

  5. Le successeur interne qui n'est pas prêt : que faire quand le plan A échoue

    Un candidat interne pressenti depuis des années qui, à l'épreuve, ne tient pas la fonction. Le calendrier pour le constater à temps et rouvrir les options.

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    Deux chaises de bureau vides, encore munies de leur étiquette, derrière une vitre reflétant la lumière

  6. Ce que coûte réellement un processus de vente mené avec plusieurs repreneurs

    Mener plusieurs acquéreurs en parallèle plutôt qu'un seul a un prix, en argent et en mois. Ce que ce choix coûte vraiment, et ce qu'il rapporte en échange.

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    Plusieurs portes ouvertes le long d'un couloir en perspective

  7. Garanties du vendeur : ce qu'on signe vraiment en fin de négociation

    Les representations and warranties engagent le vendeur bien après le closing. Neuf clauses à comprendre avant de signer, et leurs limites usuelles.

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    Plume et tache d'encre sur une feuille de papier

  8. L'ajustement du prix au closing : ce que rejoue la clause de fonds de roulement net

    Le prix négocié n'est presque jamais le prix payé. Ce que la clause d'ajustement au fonds de roulement net recalcule vraiment, et où elle surprend le vendeur.

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    Mécanisme d'une ancienne roue à aubes en bois, gros plan sur les rouages

  9. Faire travailler son enfant dans l'entreprise : un test qui ne vaut que si le poste est réel

    Employer un enfant pressenti comme repreneur sans poste réel ni évaluation claire ne teste rien. Ce qui rend l'essai vraiment probant.

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    Outils rangés sur un mur d'atelier, disposés par taille

  10. Le gendre ou la belle-fille qui reprend l'entreprise : trois idées reçues qui retardent la transmission

    Un gendre ou une belle-fille qui reprend une PME familiale n'est pas un repreneur externe comme un autre. Trois idées reçues à connaître.

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    Table familiale dressée vue du dessus, assiettes et couverts disposés