Regards sur la succession
Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d'entreprise dans le monde entier, avec l'expertise suisse.
Due diligence juridique : les dossiers qu'un acquéreur va éplucher en premier
Les dix dossiers juridiques qu'un acquéreur suisse examine en premier, et ce que chacun doit prouver avant l'ouverture du data room.
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Le conseil d'administration dans la succession d'une PME : allié sous-utilisé
Comment évaluer si le conseil d'administration d'une PME est un vrai organe de gouvernance ou une formalité, et ce que cela change pour la succession.
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Immobilier d'entreprise et succession : vendre ensemble ou séparer
Vendre l'immeuble avec l'entreprise ou le séparer change le financement, la fiscalité et le revenu après la vente. Comparaison critère par critère.
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Négocier la vente de son entreprise épuise autrement qu'on ne l'imagine
Huit mois de négociation ne se préparent pas comme un mandat professionnel. Ce qui s'épuise en premier chez un dirigeant, et comment l'anticiper.
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Ce que coûte un chiffre d'affaires récurrent que rien ne prouve
Un chiffre d'affaires dit récurrent mais non prouvé se paie cher au moment du prix. Ce qui documente vraiment, et ce que ça coûte de le construire à temps.
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Pas de repreneur familial : quelles options réalistes pour votre entreprise
Sans successeur dans la famille, il reste deux familles de chemins : céder à qui poursuit l'exploitation, ou sortir sans repreneur unique. Comparaison honnête.
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Écarter le concurrent de la liste des acheteurs est une erreur, pas une prudence
Le concurrent paie souvent le meilleur prix, mais voit tout pendant le processus. Comment séquencer l'information plutôt que l'exclure d'office.
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Communiquer la succession aux clients et fournisseurs : quand et comment
Entre la signature et l'annonce au dernier fournisseur, plusieurs mois s'écoulent. Ce que chaque jalon de cette séquence protège, et dans quel ordre la mener.
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Préparer ses chiffres : la qualité financière qu'attend un acquéreur
Comptes lisibles, salaire retraité, reporting mensuel : dix points qu'un acquéreur vérifie dans les chiffres d'une PME avant de discuter du prix.
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L'earn-out dans la transmission d'entreprise : promesses et pièges
Quand un complément de prix indexé sur les résultats futurs a du sens dans la vente d'une PME, comment le cadrer, et pourquoi il échoue si souvent.
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