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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Transmettre à ses collaborateurs n'est pas la voie douce : c'est la plus exigeante

    Céder l'entreprise à un groupe de collaborateurs séduit les fondateurs. Ce que cette voie exige vraiment : un financement, un pacte et un pilote.

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    Cairn de cinq pierres brunes empilées dans un ruisseau forestier, feuille morte orangée au premier plan

  2. Ce que l'acheteur lit dans votre extrait du registre du commerce avant d'ouvrir vos comptes

    Signature individuelle unique, aucune procuration, administrateur seul : l'extrait du registre du commerce décrit la dépendance au dirigeant en une page.

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    Sceau de cire rouge en relief posé sur une enveloppe de papier crème, vue en plongée

  3. Vendre pour raison de santé : conduire une vente quand le temps n'est plus une variable

    Un diagnostic transforme une succession préparée en vente contrainte. Quatre idées reçues sur la vente en urgence, et ce qui se passe vraiment.

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    Champ labouré, terre sombre au premier plan, ligne d'arbres dénudés dans le brouillard à l'horizon

  4. Reprendre la direction sans reprendre le capital : le calendrier d'une transmission familiale en deux temps

    Quand l'enfant successeur dirige avant de détenir les actions : les jalons, de T-36 mois à T+36, pour dissocier direction et propriété sans flou.

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    File de barques en bois amarrées sur un lac alpin aux eaux vertes, sous des parois rocheuses prises dans la brume

  5. Sortir les liquidités excédentaires avant la vente : dividende, réduction de capital ou prix

    Trésorerie excédentaire d'une PME à vendre : dix vérifications pour choisir entre dividende, réduction de capital et prix, sans impôt surprise.

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    Barrage-vanne en béton aux piliers alignés et garde-corps verts, reflété dans une eau calme verdâtre, sous un ciel du soir rose et bleu

  6. Combien de semaines d'exclusivité accorder à un acheteur

    Une exclusivité coûte au vendeur d'une PME entre 30 000 et 120 000 francs en honoraires, en temps et en prix. Poste par poste, et comment borner la clause.

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    Gros plan sur des grains de sable brun formant une crête miniature, éclairée en biais, avec quelques grains en suspension dans la lumière

  7. Six mois d'accompagnement valent souvent mieux que deux ans

    La durée d'accompagnement du cédant se négocie longue pour rassurer l'acheteur. Sept critères pour la fixer, et comment la raccourcir sans l'inquiéter.

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    Valise en cuir brun usé posée au sol contre un banc public en bois, devant des plantes et un escalier flou en arrière-plan

  8. Soixante-cinq ans n'est pas une date de vente

    L'âge légal de la retraite sert de calendrier par défaut aux ventes de PME. C'est un jalon de prévoyance, pas d'entreprise : ce qui doit fixer la date.

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    Feuille de papier blanc déchirée, fixée par un ruban adhésif à motifs de cœurs sur un mur de plâtre beige patiné

  9. Le syndrome de l'imposteur du repreneur : ce que vit celui qui reprend, pas seulement celui qui vend

    Le repreneur d'une PME se sent souvent illégitime face à l'œuvre d'un autre. Notes de praticien sur ce que ce doute change pendant la transition.

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    Paillasson en fibre de coco usé portant l'inscription well, hello there, devant une double porte gris-bleu à encadrements rouges, sur un pavage de briques

  10. La clause de non-concurrence du vendeur : ce qu'elle interdit vraiment, et pour combien de temps

    Activité, territoire, durée, personnes visées, peine conventionnelle : lire la clause de non-concurrence poste par poste, et la cadrer avant de signer.

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    Clôture à deux fils tendus entre des poteaux en bois devant une prairie haute, avec des bâtiments agricoles à gauche et des éoliennes à l'horizon sous un ciel du soir nuageux