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Regards sur la succession

Perspectives pratiques pour préparer et exécuter une succession d’entreprise dans le monde entier, avec l’expertise suisse.

  1. Séquestre du prix : ce que protège vraiment un escrow

    Un séquestre du prix protège l'acheteur, mais aussi le vendeur d'un litige mal négocié. Mécanisme, seuils usuels et erreurs qui coûtent cher.

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    Porte de coffre-fort métallique dans une chambre forte bancaire

  2. Ce que coûte un pacte d'actionnaires mal rédigé, au moment de vendre

    Réviser un pacte d'actionnaires coûte quelques milliers de francs. Ne pas le faire avant une vente peut coûter bien davantage. Le détail poste par poste.

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  3. Financier, stratégique, family office : ce que chaque type d'acheteur négocie différemment

    Un fonds, un concurrent ou un family office ne négocient pas la même chose dans la reprise d'une PME suisse, ce que chaque profil regarde en premier.

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    Trois chaises espacées autour d'une table de réunion minimaliste, vue de dessus

  4. Le test des vacances ne prouve pas ce que la plupart des dirigeants croient

    Une entreprise qui tourne pendant vos trois semaines de congé n'est pas forcément prête à être vendue. Ce que ce test ne mesure jamais.

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    Chaise de plage pliante rayée, vide, face à la mer à la lumière du soir

  5. Un seul enfant reprend, les autres pas : organiser l'équité sans déchirer la famille

    Comment répartir la valeur de l'entreprise entre l'enfant repreneur et sa fratrie, en dix points concrets, sans léser personne.

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    Grain du bois d'une table familiale en gros plan, lumière du matin

  6. Liquidation partielle indirecte : le piège fiscal qui peut coûter cher au vendeur

    Un mécanisme fiscal suisse méconnu peut transformer un gain en capital exonéré en revenu imposable, des années après la vente. Comment s'en prémunir.

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    Pièces de francs suisses en gros plan, texture métallique

  7. Multiples de valorisation : ce qu'un chiffre unique ne vous dit pas

    Un multiple d'EBITDA affiché dans la presse cache des écarts considérables. Les critères qui font monter ou descendre le vôtre, en Suisse.

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    Colonnes de chiffres abstraites en gros plan, texture de motif numérique

  8. Le management buy-in : quatre mythes qui compliquent une bonne solution

    Un management buy-in n'est pas un MBO avec un autre visage. Quatre idées reçues sur le repreneur externe, confrontées à ce qui se passe vraiment.

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    Poignée de porte en laiton, gros plan sur la texture du métal

  9. Ce que coûte d'attendre pour vendre, dans un marché suisse qui vieillit

    Le bassin de PME suisses à transmettre grossit plus vite que celui des repreneurs. Ce que ce déséquilibre coûte, poste par poste, à qui attend pour vendre.

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    Vallée suisse vue du ciel, mosaïque de champs cultivés

  10. Un an après avoir vendu : ce que deviennent réellement les dirigeants

    Semaine 1, mois 3, mois 6, année 1 : ce que vivent vraiment les dirigeants après avoir vendu leur PME, et les quatre trajectoires qui suivent.

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    Route de campagne rectiligne s'étirant vers un horizon dégagé