Trente ans à bâtir son entreprise, qui ne tournait qu’autour de lui. Aucun acheteur : sans lui, rien à racheter. Dix-huit mois de restructuration plus tard, elle tournait sans lui. C’est là qu’elle est devenue vendable.
30 minutes avec Reinhard Voelkel · Confidentiel · Sans engagement
Une entreprise qui tourne sans vous, et qui se vend au bon prix.
Nous amenons votre entreprise au point où elle peut être transmise ou vendue, et continuer à tourner sans vous.
Nous amenons votre entreprise au point où elle peut être transmise ou vendue, et continuer à tourner sans vous.
100 000+
1 sur 3
6,6 ans
Votre entreprise tourne, mais tournerait-elle sans vous ?
Personne n’achète un emploi
Un acquéreur qui voit tout reposer sur vous achète un poste, pas une entreprise.
Tout arrive en même temps
Juridique, fiscal, famille, équipe : chaque conseiller tire de son côté, vous devenez le goulot d’étranglement.
On s’y prend trop tard
Commencer tôt ne signifie pas vendre tôt : cela signifie ne jamais vendre sous pression.
Deux façons d’avancer, une seule méthode
Ce qui rend une entreprise vendable, ou non
La matrice exécutive
Dix dimensions d’analyse10 / 10
01
Décision du dirigeant
Vendre, transmettre, ou les deux ? Tant que rien n’est tranché, rien ne démarre.
02
Disponibilité et adéquation du successeur
Famille, cadre ou acquéreur : avec les moyens et l’envie ?
03
Direction et organisation
L’entreprise décide-t-elle sans vous ? C’est le premier actif qu’un acheteur regarde.
04
Transfert de processus et de savoir
Ce qui reste dans votre tête ne se vend pas.
05
Gouvernance et structure juridique
Statuts, pactes, contrats clés : le flou juridique fait baisser chaque offre.
06
Transparence financière
Des chiffres clairs et vérifiables : une due diligence sans surprises accélère tout.
07
Viabilité du marché et de l’activité
Le modèle tient-il encore cinq ans ? Un acquéreur achète l’avenir.
08
Stabilité des personnes et de la culture
Si elles partent avec vous, la valeur part aussi.
09
Maturité informatique et numérique
Des systèmes sans bricolage : l’acquéreur audite l’informatique avant de signer.
10
Maturité du transfert de propriété
Fiscalité, financement, calendrier : c’est souvent le dernier kilomètre qui bloque.
Le journal
Nos dernières réflexions
Le retraitement de l'EBITDA : ce qu'un acquéreur ajoute et retranche avant de faire son offre
L'EBITDA de vos comptes n'est pas celui de l'offre. De T-24 mois au closing, jalon par jalon, ce qu'un acquéreur ajoute, retranche, et où cela se négocie.
Un acheteur se manifeste sans que vous l'ayez cherché : que faire des dix premiers jours
Un acheteur vous approche sans que vous l'ayez cherché. Répondre, temporiser ou décliner : les critères qui tranchent, et ce qu'on peut dire avant un NDA.
La holding de reprise : ce que la société créée par l'acheteur coûte au vendeur
L'acheteur rachète via une holding créée pour l'occasion. Ce que cette structure coûte au vendeur, en honoraires, en semaines, en prix différé et en impôt.
Questions fréquentes
Un entretien de 60 minutes, dix dimensions : une carte notée, votre blocage principal, un plan 90 jours. Pas de rapport de cent pages.
Le diagnostic prépare une transmission dans la durée. Le Sprint répond à une situation qui ne peut pas attendre. Le premier appel tranche.
Non. Les 30 minutes sont gratuites et sans engagement. Si un diagnostic approfondi est pertinent, nous vous le proposons ensuite, en toute transparence.
Non. C’est une conversation. La suite, un diagnostic, vos conseillers actuels ou seul, vous appartient entièrement.
Si vous vous posez la question, non. La transmissibilité se construit des années avant, et une entreprise qui tourne sans son dirigeant vaut plus.