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Nachfolge-Einblicke

Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.

  1. Der Verkauf befreit nicht, er hinterlässt eine Lücke

    Man verspricht der verkaufenden Person ein endlich freies Leben. Was nach der Unterschrift folgt, ist eher ein Verlust, den man vorher benennen sollte.

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    Abgenutzter, leerer Bürostuhl vor einem verhängten Fenster, in Schwarz-Weiss

  2. Rechtliche Due Diligence: Die Unterlagen, die ein Käufer zuerst prüft

    Die zwölf rechtlichen Unterlagen, die ein Käufer zuerst prüft, und was jede davon beweisen muss, bevor der Datenraum überhaupt öffnet.

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    Nahaufnahme eines Papierstapels von der Seite, in Schwarz-Weiss

  3. Der Verwaltungsrat in der KMU-Nachfolge: ein unterschätzter Verbündeter

    Wie erkennt man, ob der Verwaltungsrat eines KMU echte Governance ist oder nur eine Formsache, und was das für die Nachfolge bedeutet.

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    Leeres Sitzungszimmer, durch eine Glaswand gesehen, langer Holztisch mit weissen Stühlen

  4. Betriebsliegenschaft und Nachfolge: gemeinsam verkaufen oder abtrennen

    Liegenschaft mit dem Betrieb verkaufen oder abtrennen verändert Finanzierung, Steuertiming und Einkommen nach dem Verkauf. Kriterium für Kriterium.

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    Vergitterter Eingang eines Industriegebäudes mit grauer und dunkler Fassade unter klarem blauem Himmel

  5. Den eigenen Verkauf zu verhandeln erschoepft anders, als man denkt

    Acht Monate Verhandlung laufen nicht wie ein Beratungsmandat. Was bei einer Inhaberin zuerst an Kraft kostet, und wie man sich darauf vorbereitet.

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    Schweizer Bergpfad am frühen Morgen, Gletschergipfel im Nebel

  6. Was ein wiederkehrender Umsatz kostet, den niemand belegen kann

    Umsatz, der als wiederkehrend gilt, aber nie belegt wird, schlägt sich im Preis nieder. Was wirklich belegt, und was der Aufbau der Unterlagen kostet.

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    Abstraktes Muster aus wiederholten wellenförmigen Linien in Lindgrün und Violett

  7. Keine familieninterne Nachfolge: Ihre realistischen Optionen

    Ohne Nachfolger in der Familie bleiben zwei Wege: übergeben an jemanden, der den Betrieb weiterführt, oder ausscheiden ohne einzelnen Käufer.

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    Ein Waldweg teilt sich im Morgennebel in zwei Richtungen

  8. Den Konkurrenten als Käufer auszuschliessen ist ein Fehler, keine Vorsicht

    Der Konkurrent zahlt oft am meisten, sieht aber alles unterwegs. Wie Sie Informationen stufenweise freigeben, statt ihn von vornherein auszuschliessen.

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    Zwei symmetrische moderne Türme spiegeln sich unter klarem Himmel

  9. Kunden und Lieferanten über die Nachfolge informieren: wann und wie

    Zwischen Unterschrift und dem letzten informierten Lieferanten liegen oft Monate. Was jede Etappe dieser Reihenfolge schützt, und in welcher Ordnung sie greift.

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    Draufsicht auf einen aufgeräumten Schreibtisch mit Tastatur, weissen Blättern und Stiften

  10. Zahlen bereit machen: Die finanzielle Qualität, die ein Käufer erwartet

    Saubere Abschlüsse, marktüblicher Unternehmerlohn, monatliches Reporting: zehn Punkte, welche die Financial Due Diligence vor der Preisdiskussion prüft.

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    Nahaufnahme eines Buchhaltungsregisters mit strukturierten Papierbögen