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Nachfolge-Einblicke

Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.

  1. Verkauf in Einzelteilen: Was vor der Aufteilung zu klären ist

    Jede Aktivität an den Käufer verkaufen, der sie am meisten schätzt, statt alles an einen: neun Punkte vor der Aufteilung eines KMU zum Verkauf.

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    Holzpuzzleteile, von oben auf einem Tisch verstreut

  2. Industrie-KMU oder Dienstleistungs-KMU: zwei Nachfolgen, die sich nicht gleichen

    Werkstatt oder Beratungsfirma: Die Nachfolge eines KMU folgt je nach Branche weder demselben Zeitplan noch denselben Käufern.

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    Ein Handwerker schleift ein Metallteil in seiner Werkstatt, umgeben von Funkenflug

  3. Es gibt keinen Schweizer Nachfolgekalender, es gibt sechsundzwanzig

    Der typische Nachfolgekalender blendet kantonale Unterschiede aus, Steuerruling, Notariat, Handelsregister, Immobilien, die alles verändern.

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    Luftaufnahme eines Schweizer Alpentals mit Höhenlinien und steilem Gelände

  4. Was tun mit den Tagen, wenn das Unternehmen verkauft ist

    Die konkreten Fragen von Verkäufern zu ihrem Alltag nach dem Verkauf: neues Projekt, Verwaltungsrat, Ehrenamt, Rhythmus, Langeweile.

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    Aufgeschlagenes Spiralnotizbuch mit leeren Seiten auf einem dunklen Holztisch

  5. Earn-out mit Weiterbeschäftigung, oder sauberer Ausstieg: was den Ausschlag geben soll

    Als Angestellter unter einem Earn-out bleiben oder einen festen Preis aushandeln und sofort gehen: die Kriterien, die den Ausschlag geben sollten.

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    Chefbüro mit zwei Kaffeetassen, Morgenlicht

  6. Nicht mehr der Chef: was der Verkauf im Blick der anderen verändert

    Ein Brief an alle, die bald verkaufen: Der Titel verblasst schneller als die Trauer, und der Blick der anderen verändert sich, bevor Sie es merken.

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    Leerer Bürostuhl vor einem Fenster, Nachmittagslicht

  7. Der Partner, die grosse Abwesenheit beim Verkaufsentscheid

    Viele Inhaber entscheiden allein zu verkaufen, obwohl der Verkauf den ganzen Haushalt verändert. Was ich sehe, wenn der Partner zu spät erfährt.

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    Zwei leere Stuehle vor einem Fenster im Morgenlicht

  8. Kaufpreis-Escrow: was ein Treuhandkonto wirklich schützt

    Ein Escrow schützt den Käufer, aber auch den Verkäufer vor einem schlecht verhandelten Streitfall. Mechanismus, Schwellenwerte, teure Fehler.

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    Metalltür eines Tresors in einem Bankgewölbe

  9. Was ein schlecht formulierter Aktionärbindungsvertrag beim Verkauf kostet

    Die Überarbeitung eines Aktionärbindungsvertrags kostet wenig. Sie zu unterlassen kann beim Verkauf weit mehr kosten. Posten für Posten.

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  10. Finanzinvestor, Stratege, Family Office: was jeder Käufertyp wirklich verhandelt

    Ein Fonds, ein Konkurrent und ein Family Office verhandeln beim Kauf eines KMU nicht dieselben Punkte. Worauf jeder Käufertyp zuerst schaut.

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    Drei Stühle im Abstand um einen minimalistischen Besprechungstisch, von oben gesehen