Les mots de la transmission.
Trente termes en langage clair, chacun à son étape du parcours.
Les trente termes.
- Accord de confidentialité
- Un contrat par lequel un acquéreur potentiel s’engage à garder confidentiel ce qu’il apprend.
- 6Transmission
- Asset deal (cession d’actifs)
- L’acquéreur reprend des actifs et des contrats choisis ; la société elle-même reste au vendeur.
- 6Transmission
- Blocage principal
- La faiblesse qui freine les progrès partout ailleurs, et qui passe donc en premier.
- 1Diagnostic
- Clause de non-concurrence
- Le vendeur s’engage à ne pas concurrencer l’entreprise, pour une durée et une zone fixées.
- 6Transmission
- Closing (réalisation de la cession)
- Le jour du transfert de propriété et du paiement du prix, une fois les conditions convenues remplies.
- 6Transmission
- Contrat de cession
- Le contrat qui engage les parties : il fixe le prix, les conditions et les garanties du vendeur.
- 6Transmission
- Crédit vendeur
- La part du prix que vous, le vendeur, prêtez à l’acquéreur, remboursée sur une durée convenue.
- 6Transmission
- Data room (salle de données)
- Les documents de l’entreprise, réunis en lieu sûr pour la due diligence des acquéreurs.
- 5Exécution
- Déclarations et garanties
- Des affirmations sur l’entreprise, dans le contrat ; si l’une est inexacte, l’acquéreur peut réclamer.
- 6Transmission
- Diagnostic
- Notre analyse en profondeur de votre entreprise, en dix dimensions : où vous en êtes, votre blocage principal, un plan à 90 jours.
- 1Diagnostic
- Due diligence
- L’examen détaillé de vos finances, contrats et activités par l’acquéreur, avant la signature.
- 6Transmission
- Earn-out (complément de prix)
- Une part du prix payée plus tard, et seulement si les résultats convenus sont atteints.
- 6Transmission
- EBITDA
- Le résultat avant intérêts, impôts, dépréciations et amortissements, souvent utilisé pour l’évaluation.
- 2Dix dimensions
- Fourchette d’évaluation
- L’intervalle de prix qu’une entreprise peut raisonnablement obtenir, plutôt qu’un chiffre unique.
- 5Exécution
- Lettre d’intention
- Une lettre largement non contraignante qui fixe le prix et les conditions clés avant la due diligence.
- 6Transmission
- Matrice exécutive
- Notre vue d’une page sur la maturité : l’entreprise tourne‑t‑elle sans vous, peut‑elle changer de mains ?
- 3Matrice exécutive
- Maturité de transmission
- Le degré de préparation des personnes, de l’entreprise et de sa structure à une transmission.
- 3Matrice exécutive
- Note de décision
- Un document court qui prépare une décision : où vous en êtes, les options côte à côte, une recommandation.
- 4Plan à 90 jours
- Période de transition
- Une durée convenue après la vente, où le vendeur reste pour transmettre ses clients et son savoir.
- 6Transmission
- Plan à 90 jours
- Après le diagnostic : deux ou trois priorités, un responsable nommé pour chacune, validées par vous.
- 4Plan à 90 jours
- Rachat par des cadres externes (MBI)
- Des cadres venus de l’extérieur rachètent l’entreprise et en reprennent la direction.
- 2Dix dimensions
- Rachat par la direction (MBO)
- Les cadres rachètent leur entreprise, souvent avec un prêt bancaire ou un crédit vendeur.
- 2Dix dimensions
- Risque lié à une personne clé
- Le risque que l’entreprise perde de la valeur si une personne, souvent le propriétaire, n’est plus là.
- 1Diagnostic
- Séquestre
- Une part du prix confiée à un tiers pour un temps convenu, pour couvrir d’éventuelles réclamations.
- 6Transmission
- Sprint
- Dix jours ouvrés quand un événement impose une décision : une note au cinquième jour, un plan au dixième.
- SToutes les étapes
- TEOS
- Le Transition Execution Operating System, notre outil et notre méthode : TEOS prépare, garde et coordonne le travail ; vous décidez.
- TChaque étape
- Transmission familiale
- L’entreprise passe à un membre de la famille, par vente, donation ou héritage, ou un mélange des trois.
- 2Dix dimensions
Aucun terme ne correspond. Demandez‑le lors d’un appel gratuit.
Chaque terme, en mots simples.
Demandez à Reinhard Voelkel lors d’un appel gratuit de 30 minutes.
Réserver un appel