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Nachfolge-Einblicke

Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.

  1. Rote Linien: vor dem ersten Angebot festlegen, nicht mitten in der Verhandlung

    Mindestpreis netto, wie lange Sie bleiben, was mit Ihren Leuten geschieht, Exklusivität: die kurze Liste des Nichtverhandelbaren, bevor ein Käufer spricht.

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    Blick von oben auf einen grauen Betonrandstein, der schwarzen Asphalt mit einem einzelnen gelben Blatt von einer Fläche aus leuchtend rotem Kies trennt

  2. Die EBITDA-Bereinigung: was ein Käufer hinzurechnet und abzieht, bevor er sein Angebot macht

    Das EBITDA Ihrer Jahresrechnung ist nicht das EBITDA hinter dem Angebot. Von T-24 Monaten bis zum Closing: was ein Käufer hinzurechnet, abzieht und verhandelt.

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    Zifferblatt einer alten Federwaage, fleckiges weisses Email, schwarzer Zeiger über einer Skala von 1 bis 20 und der Aufschrift not legal for use in trade

  3. Ein Käufer meldet sich, ohne dass Sie ihn gesucht haben: was in den ersten zehn Tagen zu tun ist

    Ein Käufer meldet sich ungefragt. Antworten, vertagen oder ablehnen: die Kriterien, die entscheiden, und was Sie vor jedem NDA sagen dürfen.

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    Briefkasten aus gebürstetem Metall mit aufgestellter roter Fahne vor einer unscharfen grünen Hecke

  4. Die Akquisitionsholding: was die vom Käufer gegründete Gesellschaft den Verkäufer kostet

    Der Käufer übernimmt über eine eigens gegründete Holding. Was diese Struktur den Verkäufer kostet: Honorare, Wochen, gestundeter Preis und Steuern.

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    Kaleidoskopartige Struktur aus spiegelnden Glasflächen von innen gesehen, in der Mitte ein bewölkter Himmel und Berge

  5. Die Bank knüpft die Erneuerung Ihrer Kreditlimite an eine Stabilisierung: was sie wirklich verlangt

    Die Bank knüpft Ihre Kreditlimite an die Klärung Ihrer Nachfolge: das Risiko, das sie benennt, was den Ausschuss beruhigt, und in welcher Reihenfolge.

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    Weisse Marmoroberfläche in Nahaufnahme, unregelmässige graue Adern

  6. Der Familienrat: die Instanz, die in Familiennachfolgen am häufigsten fehlt

    Der Verwaltungsrat führt das Unternehmen, nicht die Familie. Was ein Familienrat zwischen Familienaktionären regelt, vor und nach der Nachfolge.

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    Alter Tisch aus Holzbrettern in einem dunklen Raum, einige Herbstblätter darauf, ein Sprossenfenster mit Blick auf gelbes Laub

  7. Der Inhaber fällt von heute auf morgen aus: was vorher bestehen muss

    Unfall, Krankheit, Spital: die Liste dessen, was bestehen muss, wenn die einzige Person, die unterschreibt und entscheidet, nicht mehr erreichbar ist.

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    Werkstattwand in Schwarzweiss, Werkzeuge an Haken, mehrere Haken leer, eine handgezeichnete Skizze auf der Werkbank

  8. Zwei Kinder wollen übernehmen: entscheiden, ohne die Geschwister zu entzweien

    Zwei Kinder wollen das Familienunternehmen: Es geht um die Architektur, nicht um das bessere Kind. Kriterien, neutrale Instanz, Platz des anderen.

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    Holztisch im Sonnenlicht, dahinter ein Holzstuhl, ein zweiter Stuhl unscharf im Hintergrund

  9. Anteil an eine designierte Nachfolge verkaufen oder Kapital für einen Investor öffnen: zwei Antworten auf dasselbe Bedürfnis

    Eine Minderheit an eine designierte Nachfolge verkaufen oder das Kapital für einen Finanzinvestor öffnen: zwei Modelle, zwei Führungsformen, zwei Horizonte.

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    Ein grosser Felsblock allein auf einer grünen Alpwiese, umgeben von Wald

  10. Ein Verkaufsdossier in zehn Tagen: was möglich ist, wenn das Zeitfenster eng ist

    Was sich in zehn Arbeitstagen ehrlich für ein Verkaufsdossier zusammenstellen lässt, in welcher Reihenfolge, und was besser nicht improvisiert wird.

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