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Nachfolge-Einblicke

Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.

  1. Der Partner, die grosse Abwesenheit beim Verkaufsentscheid

    Viele Inhaber entscheiden allein zu verkaufen, obwohl der Verkauf den ganzen Haushalt verändert. Was ich sehe, wenn der Partner zu spät erfährt.

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    Zwei leere Stuehle vor einem Fenster im Morgenlicht

  2. Kaufpreis-Escrow: was ein Treuhandkonto wirklich schützt

    Ein Escrow schützt den Käufer, aber auch den Verkäufer vor einem schlecht verhandelten Streitfall. Mechanismus, Schwellenwerte, teure Fehler.

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    Metalltür eines Tresors in einem Bankgewölbe

  3. Was ein schlecht formulierter Aktionärbindungsvertrag beim Verkauf kostet

    Die Überarbeitung eines Aktionärbindungsvertrags kostet wenig. Sie zu unterlassen kann beim Verkauf weit mehr kosten. Posten für Posten.

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  4. Finanzinvestor, Stratege, Family Office: was jeder Käufertyp wirklich verhandelt

    Ein Fonds, ein Konkurrent und ein Family Office verhandeln beim Kauf eines KMU nicht dieselben Punkte. Worauf jeder Käufertyp zuerst schaut.

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    Drei Stühle im Abstand um einen minimalistischen Besprechungstisch, von oben gesehen

  5. Der Ferientest beweist nicht, was die meisten Inhaber glauben

    Ein Unternehmen, das drei Wochen Ferien ohne Sie ueberstanden hat, ist nicht zwingend verkaufsreif. Was dieser Test tatsaechlich nie misst.

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    Leerer gestreifter Klappstrandstuhl mit Blick aufs Meer im Abendlicht

  6. Nur ein Kind übernimmt, die anderen nicht: Erbausgleich, ohne die Familie zu spalten

    Zehn konkrete Punkte, um den Unternehmenswert zwischen dem Nachfolgekind und den Geschwistern gerecht aufzuteilen, ohne jemanden zu benachteiligen.

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    Nahaufnahme der Holzmaserung eines Familientisches im Morgenlicht

  7. Indirekte Teilliquidation: die Steuerfalle, die den Verkäufer teuer zu stehen kommen kann

    Eine wenig bekannte Steuerregel wandelt einen steuerfreien Kapitalgewinn Jahre nach dem Verkauf in steuerbares Einkommen um. So schützen Sie sich.

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    Schweizer Franken Münzen in Nahaufnahme, metallische Textur

  8. Bewertungsmultiplikatoren: was eine einzelne Zahl verschweigt

    Ein in der Presse zitierter EBITDA-Multiplikator verdeckt grosse Spannen. Die Kriterien, die Ihren Multiplikator vor der Verhandlung heben oder senken.

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    Abstrakte Nahaufnahme von Zahlenkolonnen, digitale Musterstruktur

  9. Management Buy-in: Vier Mythen, die eine gute Lösung erschweren

    Ein Management Buy-in ist kein Buy-out mit einem anderen Gesicht. Vier verbreitete Annahmen über externe Führungskräfte, geprüft an der Realität.

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    Messing Türgriff, Nahaufnahme der Metalltextur

  10. Was Warten beim Verkauf kostet, in einem alternden Markt

    Der Pool an KMU zum Verkauf wächst schneller als der Pool an Käufern. Was dieses Ungleichgewicht Verkäufer kostet, Posten für Posten.

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    Luftaufnahme eines Schweizer Tals, ein Mosaik aus bestellten Feldern