Nachfolge-Einblicke
Praktische Perspektiven zur Vorbereitung und Umsetzung einer Unternehmensnachfolge weltweit, mit Schweizer Expertise.
Rechtliche Due Diligence: Die Unterlagen, die ein Käufer zuerst prüft
Die zwölf rechtlichen Unterlagen, die ein Schweizer Käufer zuerst prüft, und was jede davon beweisen muss, bevor der Datenraum überhaupt öffnet.
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Der Verwaltungsrat in der KMU-Nachfolge: ein unterschätzter Verbündeter
Wie erkennt man, ob der Verwaltungsrat eines KMU echte Governance ist oder nur eine Formsache, und was das für die Nachfolge bedeutet.
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Betriebsliegenschaft und Nachfolge: gemeinsam verkaufen oder abtrennen
Liegenschaft mit dem Betrieb verkaufen oder abtrennen verändert Finanzierung, Steuertiming und Einkommen nach dem Verkauf. Kriterium für Kriterium.
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Den eigenen Verkauf zu verhandeln erschoepft anders, als man denkt
Acht Monate Verhandlung laufen nicht wie ein Beratungsmandat. Was bei einer Inhaberin zuerst an Kraft kostet, und wie man sich darauf vorbereitet.
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Was ein wiederkehrender Umsatz kostet, den niemand belegen kann
Umsatz, der als wiederkehrend gilt, aber nie belegt wird, schlägt sich im Preis nieder. Was wirklich belegt, und was der Aufbau der Unterlagen kostet.
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Keine familieninterne Nachfolge: Ihre realistischen Optionen
Ohne Nachfolger in der Familie bleiben zwei Wege: übergeben an jemanden, der den Betrieb weiterführt, oder ausscheiden ohne einzelnen Käufer.
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Den Konkurrenten als Käufer auszuschliessen ist ein Fehler, keine Vorsicht
Der Konkurrent zahlt oft am meisten, sieht aber alles unterwegs. Wie Sie Informationen stufenweise freigeben, statt ihn von vornherein auszuschliessen.
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Kunden und Lieferanten über die Nachfolge informieren: wann und wie
Zwischen Unterschrift und dem letzten informierten Lieferanten liegen oft Monate. Was jede Etappe dieser Reihenfolge schützt, und in welcher Ordnung sie greift.
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Zahlen bereit machen: Die finanzielle Qualität, die ein Käufer erwartet
Saubere Abschlüsse, marktüblicher Unternehmerlohn, monatliches Reporting: zehn Punkte, welche die Financial Due Diligence vor der Preisdiskussion prüft.
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Earn-out beim Unternehmensverkauf: Versprechen und Fallstricke
Wann eine erfolgsabhängige Kaufpreiskomponente beim KMU-Verkauf sinnvoll ist, wie man sie strukturiert, und warum sie so oft scheitert.
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